大发现：Verdu的学生Vembu早就不搞通信了，开云计算公司，亿万

http://tech.sina.com.cn/i/2009-10-26/20323539120.shtml
　　新浪科技讯 10月26日晚间消息，在线办公软件ZOHO公司的全球CEO Sridhar
Vembu近日来到中国并接受了新浪科技的独家视频专访，Sridhar Vembu透露ZOHO目
前的年营业收入在5000万美元左右，但当前的目标不是上市而是实现盈利。
　　对于未来是否要上市，Sridhar Vembu补充道，“上市目前还不是我们的目标，我
们目前的目标是实现盈利，而且能够获得持续的收入，我们可能会上市，但目前还没有
做这方面的工作。”
　　谈及ZOHO为何选择进军中国市场，Sridhar Vembu认为，中国未来10年内将成长
为全球最大的IT市场，甚至超过美国。所以从财务角度来看，进入中国市场至关重要。
　　以下为新浪科技专访Sridhar Vembu实录：
　　新浪科技：首先请您介绍一下自己？
　　Sridhar Vembu：我叫Sridhar Vembu，我是ZOHO公司的CEO。我们是当前全球
领先的在线云计算办公套件提供商。关于我自己的一些背景，我来自印度，在印度理工
学院(IIT)获得电子工程学士学位，1989年入读美国普林斯顿大学1994获得了电子工
程博士学位。后来在高通工作了2年，跟几位朋友1996年创建了一家公司，也就是ZOHO
的前身。
　　新浪科技：您为什么要创办ZOHO呢？
　　Sridhar Vembu：那是在1996年，我当时在高通担任工程师，意识到印度软件产
业增长非常迅速，所以我意识到印度软件行业有商业机会，而且处于起步阶段，有很大
机会。于是我在印度钦奈的家乡创办了一家公司，这就是我们的开始。
　　新浪科技：提起在线办公软件，可能ZOHO在中国不像竞争对手那样知名，您能向大
家详细介绍一下ZOHO的情况？
　　Sridhar Vembu：ZOHO.com是一家领先的在线办公软件提供商，涉及范围包括看
电子邮件、CRM(客户关系管理)以及项目管理等。我们实际上是将用户原先部署在桌面
上的软件转移到网络上。
　　新浪科技：你们公司的总部在哪？
　　Sridhar Vembu：在美国加州，硅谷。
　　新浪科技：有多少工程师呢？
　　Sridhar Vembu：我们的员工总数超过1千人，但是我们主要的研发在印度钦奈，
美国部分则主要是营销、销售等工作。
　　新浪科技：你们目前有多少用户以及多少付费用户？
　　Sridhar Vembu：我们有超过200万用户，每月增加约为8万到10万，增速约为每
月5%至7%。其中约10%为付费用户，而且还在增长。
　　新浪科技：能否透露下你们公司的年收入？
　　Sridhar Vembu：我们目前还是一家私有公司，但年收入约为5000万美元。
　　新浪科技：ZOHO目前有多少种产品？
　　Sridhar Vembu：目前产品超过20个，包括电子邮件、CRM、项目管理和办公软件
等。
　　新浪科技：能否谈一下你们的主要定位？
　　Sridhar Vembu：我们的主要目标是希望所有的内容都可以轻松通过网络访问，
用户很容易注册，对于消费者和学生而言，都是免费的，我们只会对特定规模的企业收
费。比如CRM的前3个用户都是免费的，办公软件也类似，企业有10个免费名额。我们
希望ZOHO成为最容易获得，也最容易使用的产品，而且是许多人用得起的产品，这就是
我们的定位。综合起来就是高质量、可负担、且能够在线使用。
　　新浪科技：你们的产品之间是否有某种联系？
　　Sridhar Vembu：我们的重点就是在线办公，所以我们就需要了解用户在办公时
所做的事情，以及在网络上所做的事情，这就是我们的核心。如果说我们为什么不做视
频、搜索和对话等在线娱乐，那是因为我们的核心定位是在线办公。
　　新浪科技：ZOHO公司的CRM定位是什么？
　　Sridhar Vembu：我们最初的观点很简单，企业已经习惯于使用销售人员，但用
户增多，企业所支付的费用也会相应增多，而我们则能够以更低的价格提供质量更高的
产品。如今，我们已经成为业界领先，现在的观点是可以提供齐全的功能。
　　新浪科技：ZOHO为什么会专注SME？
　　Sridhar Vembu：我们的客户或许有100名，200名或者500名员工，他们虽然能
够意识到问题，却未必有足够的资源来解决问题，比如，没有足够的员工，没有足够的
预算。所以我们从这里看到了最有效的切入点，我们对企业说：你们有这些问题，我们
有更好的解决方案。
　　新浪科技：在线办公市场有谷歌、微软和苹果等竞争者，您如何看待和他们的竞
争？ZOHO的战略是什么？
　　Sridhar Vembu：未来10年，所有的软件都将通过网络提供，几乎没有什么软件
和内容需要存储在本地计算机中。对于很多公司而言，
　　这其中都有很大的机会，也会有很多竞争，例如微软、谷歌、Adobe等都已经加入
进来。将有许多专注的厂商进入，提供强有力的价值，并加快创新速度，例如我们过去
推出了20款产品。
　　新浪科技：你们与谷歌产品的最大不同是？
　　Sridhar Vembu：着眼点不同，谷歌着眼于消费级用户，他们会投放很多广告，
我们则是企业级用户。所以这种着眼点的不同使得我们可以提供更好的软件，如果你看
一下ZOHO的办公软件，就会发现我们拥有更好的功能，而且这种差距还在增加，我们的
功能越来越多。我们的目标是在功能上追赶现有的微软Office。而谷歌的目标并非如
此，所以我们有着明显区别。
　　新浪科技：你们与微软相比有什么不同？
　　Sridhar Vembu：从技术上讲，微软可以将所有产品都转移到网上，但是他们当
前的商业模式就是提供桌面软件。所以对于他们而言，很难将软件从桌面转移
到“云”中，因为这样做的利润率会低很多。
　　新浪科技：这么多巨头都在进行竞争，你们的生存空间在哪里？
　　Sridhar Vembu：的确如此，但是我们立足印度，这里的研发人员增速很快，印
度每年诞生30万个软件工程师，所以我们可以利用这个机会。所以我们可以有更快的创
新速度，我们也能够更快地解决用户的特定问题，这的确是个机会。但这并不意味着竞
争会很容易，但我们相信我们将获得快速的增长。
　　新浪科技：您能向我们介绍下这些公司从云计算中可以获得什么优势？
　　Sridhar Vembu：无论是500人的公司还是1000人的公司，都需要部署很多产
品，包括电子邮件，多数电脑还需要部署办公软件，另外还有数据库。还有管理费用，
需要通过许多繁杂的步骤来处理这些事情，包括备份、存储等。而如果转移到“云”中，
成本则可以节约50-70%，包括软件、管理、基础设施等各项费用。另外，软件的更新
速度更快，我们可以每个月更新一次软件。只要用户登录，就能够获得最新版的软件。
这样不仅可以节约成本，还能提高效率，这就是云计算的优势。
　　新浪科技：ZOHO在中国的合作伙伴百会都提供了哪些中文版ZOHO产品？
　　Sridhar Vembu：他们主要着眼于CRM、项目管理等，假以时日，所有的软件都会
推出。我们相信中国未来10年内将成长为全球最大的IT市场，甚至超过美国。例如，中
国的移动通信市场全球第一，电视和汽车销量也超过美国，所以我认为中国未来10年内
将获得IT领域的主导地位。所以从财务角度来看，进入中国市场至关重要。过去5年
间，我们已经投资了中国市场，我们在北京有很强的团队。所以我们非常高兴与百会合
作。
　　新浪科技：如何确定百会能提供和你们软件同样的体验？
　　Sridhar Vembu：百会向我们承诺，会保持同样的创新速度。他们更新中文版的
速度实际上比英文版慢3到4个星期，他们在中国有很优秀的本地化团队。
　　新浪科技：中国有这么多公司，ZOHO为何会选择百会作为合作伙伴？
　　Sridhar Vembu：他们有强大的分销网络，我们对云计算有着共同的远见和激
情，他们有激情，有毅力，而且与我们对于未来有着同样的期许，他们也认为云计算市
场未来10年将会更加巨大。
　　新浪科技：你们想在中国获得什么样的成就？
　　Sridhar Vembu：我们肯定希望成为市场第一，这就是我们的目标。
　　新浪科技：你们从百会公司看到了何种价值？
　　Sridhar Vembu：他们很年轻，很有抱负，而且拥有云计算，正是这些促使我们
与他们合作。另外，他们还很有激情而且有毅力。他们还可以为我们提供拓展中国市场
的独特条件。
　　新浪科技：ZOHO之前保持竞争力的原因是因为低价，如何长期保持竞争力的价格优
势？
　　Sridhar Vembu：实际上不仅在于价格，我们会提供有吸引力的产品和价格，所
以不仅是价格，还包括产品。
　　新浪科技：ZOHO有没有上市计划？
　　Sridhar Vembu：这目前还不是我们的目标，我们目前的目标是实现盈利，而且
能够获得持续的收入，我们可能会上市，但目前还没有做这方面的工作。作为私有公司
存在，可以为我们提供更多的自由。
　　新浪科技：有没有上市时间表？
　　Sridhar Vembu：目前没有。
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名师出高徒

话说Chennai还真是个it工厂城，如果从配套程度上看那是刚刚的
当然了，咱深圳的山寨配套产业链也刚刚的