曙光在前？
曙 光 在 前?
——回顾18个月来的行业痛苦，
期待即将来临的市场高潮，但是
疼痛和快感并存18个月前（是指2010年6月往前的18个月，作者注），我一直婆婆妈妈、唠唠叨叨地告诫愿意征询（或者做出征询的样子来）我意见的通用射频同轴连接器行业中的老板们（这里指的是通用射频同轴连接器行业，作者注），不要因为3G即将启动而添置新设备。
理由很简单，3G中的TD作为一个国产标准，由于掺杂了一定的非技术原因，推出时就存在相当程度的不足。同时三大移动通信公司分别采用了不同的3G标准，也可以看出管理层本身的游移不定以及利益分配上的平衡和争斗。而且即将举行的上海世博会，已经明确地传出在展览区会有实验性质的准4G（LTE）推出，那么，如果此时正式大规模全面铺开3G就将面临以下问题：
1，3G标准本身和当时的主要应用标准2.5G比较，标准提升的等级很小，技术上进步不大，功能上扩展不多。那么其卖点是不能有效地震撼、吸引高端客户的眼球的。
2，相对较高的资费限制了客户数量在短时间激增，由于第1条所言，所谓的3G对高端客户没有很大吸引力，那么就需要人数众多的中低端客户来参与消费，成为各大运营商热切期待的客户群。但是高昂的资费，用户发展的速度实在不尽如人意。加上新的系统建立，无论运营商如何压榨设备商、元器件制造商，还是需要不菲的投资。覆盖全国各个地区的网络要建设到位，资金量可观，国企、央企都有个通病，经济效益短期内爆发性的高速增长是考核领导政绩的最大指标，也是升迁的必要前提。领导任期的短暂必导致短期获取暴利的心态，投入大，见效慢，财务报表暂时不漂亮不是他们需要的。
3，准4G（LTE）标准和网络可能在短期内推出，3G从建设到赢利的时间就没有了，重复投资、重复建设在所难免，就算不考虑政绩和报表是不是好看，运营商也不堪重负。
4，3G标准以及其后的其他标准，都需要大量的媒体、信息支持，短短一两年时间是很难成长起来众多可供消费者选择的信息提供者的。再说管理部门对于网络、手机信息的选择性屏蔽，阻断了最可观的信息来源，这样也导致用户兴趣不足。
仅仅上述几个因素，就已经宣判国内的3G不值得基础设备商、通用型元器件制造商抱以高度期待，所以才有本人18个月前的断言。
当然，我无法让大家都接受我的观点，企业老板和领导在国内严酷的竞争环境下，严重的“忍饥挨饿”程度，令他们慌不择食，当他们敏感的嗅觉发现了3G这香喷喷令人垂涎欲滴的大餐时，纷纷上马大量设备，即使是比较昂贵的数控机床也大手笔购进，数量惊人。据说这波热潮消耗了数以亿计的资金（可能要数以十亿计，我没有做过相应的细致调查），以致去年下半年，期待中子虚乌有的行情并未出现，大量闲置的设备被打折出让，令人心酸的是这些设备抛售的价格低廉到卖铁的的程度也鲜有接盘的人。
与此同时，为了“迎接”3G这场“饕餮盛宴”，众多企业根据多年的经验、客户们不负责任的许诺和政府宣传上的误导大量生产、储备能运用在手机网络基站的各类连接器和器件，而这些库存和设备一样，相当多的企业其生产资金大量依赖于贷款，当长期不能实现销售的时候，这个微利年代中，企业资金被搁置，利息沉重，真的不堪重负，企业被压得喘不过气来。去年年底前，大量廉价到成本以内的连接器也被抛售到市场，对企业来讲，这是一个极度痛苦的经历。这样的切肤之痛，我无法直接感受，但我能够体谅企业这样做的苦衷，为了尽快回笼资金，偿还银行债务，不得不表现出壮士断腕勇气和豪迈。但是作为从事本行业几十年的技术人员，对这种现象感到悲哀。
一个月一个月的等待、煎熬，信心已经销蚀殆尽，长期以来本身就不注重技术积累、提升，极尽模仿、抄袭的这个行业中，不少自诩为高端、高科技、做足表面文章而内部管理松懈、章法混乱，实际上金玉其外败絮其中的企业也有萌生出关门大吉的念头的。
这个不幸的苦难可以被某些人称为是一场洗牌，虽然参与这场牌局的人，绝大部分毫无主动性，仅仅是被动的被洗白着，不过继续想在这个行业打拼挣扎下去的企业，凝神屏息牙关紧咬的同时东张西望，等待着身边的对手先于自己倒下，希望的火苗在他们心底燃起，祈祷自己能幸运的存活下来，并瓜分失败出局者留出的空间。但是谁会倒下?还有多久?大概没有人能预测到。
确实很难有人对中国的市场做全面而相对准确的、长远而相对稳定的预见，本人也仅仅只能就以下几个问题做一些个人的思考，总结出来以抛砖引玉。
1，单纯以订单量考量，最低迷的时期即将过去
虽然金融危机加上3G和准4G的犹豫不决，令近两年来的市场极度萧条，但是通信网络的更新换代以及标准提升是必然的，不管最终会有怎样的决定，也不管是采用3G或者准4G，新网络的建设终归要上，以国人搞建设的态度，大而全、美而新是可期的，那么我们可以翘首期待一场轰轰烈烈三巨头的你追我赶，互争高下的运动式建设会展现在我们面前。其需求量也会比这一时期有数倍的增长。
我估计这个时期最快会在今年年底（2010年年底）之前到来。因为随着世博会的结束，对准4G将有一个官方的结论，而且近一段时间来，运营商已经要求设备制造商在提供的设备上加载准4G（LTE）标准。可以推断准4G的推出不会久远了。也就是说，转机就在眼前。2012年，行业可以恢复到金融危机以前的水平——平稳增长。
2，产品定价将持续低迷
形势的好转，并不意味着我们的产品能将已经低迷的单价恢复到原有水平（原有水平是指前年年初的情况，并不是恢复到合理的水平，产品价格合理的水平已经成为远去的历史，估计我们再也看不到了），这里有两个障碍：
第一，长期的低迷，使得众多生产企业饥渴难耐，已经到了饥不择食的状态，一旦订单释放出来，又会形成一波自相残杀，就如我在2007年写的《路在何方》（刊载于二零零九年二月的“TC190/SC1射频连接器分技术委员会2008年度会议资料汇编”）一文中所述，实力单薄、规模微小的射频连接器企业除了降价降价再降价的手段和桌面底下的交易外，市场营销能力、客户引领能力基本上没有，恶性竞争如影随形，已经是见怪不怪的“常态”，大量散兵游勇没有被彻底消灭而行业门槛不能提高之前，一切都难以恢复。
第二个原因是，前段时期“壮士断腕”似的廉价抛售，使得中移动、电信、联通尝到了大大的甜头，所以才会在他们的招标会上，这些贪婪而蛮横的“大客户”竟然以当初产品抛售的出血价来作为招标指导价，供应商除了吐血之外，剩下的也只有自怨自艾了。
在这个恶劣的竞争环境下，来自于行业内部、客户以及原材料价格上涨这三个方面的压力，使得行业中的中坚力量深感危机四伏，举步维艰。
针对上述问题，我本人有些粗浅的想法，以资朋友们参考：
1，老企业，目前定位相对高端，而且想突围而出、浴火重生或者乘机大力发展的
——继续中高端路线，坚持品质的稳定。
——真正的创新，这要结合客户的需求，深入客户的研发团队，共同工作，从方案开始就密切合作，深度介入，以便在新产品初期、中期争取到效益最大。
——制定合理的稳定的作业程序，减少生产环节的质量损失，向着内部作业零质量损失的目标争取，实际操作上将质量损失趋向于零。
——工艺改进，我一直提倡国内企业要进行深入的工艺改造，有条件的企业采用半自动，或者至少是外部动力辅助的、结合优良工装治具实施生产，降低人为因素对于成品组装阶段的质量干扰和影响（成品组装阶段，已经堆积了几乎全部的物料成本和绝大部分管理成本），以稳定的可预测的制程（只要调整正确，半自动线能有比较高的成品合格率）弥补采用半自动线后的效率损失和前期投入。
——积极参与政府的各项活动，包括地方的、中央的、军方的，以得到各种扶持基金来补血，获得更多的政府项目。
——对企业内的骨干员工提供在本地区内相比较有吸引力的薪资福利待遇，稳定骨干力量，企业领导和所有者必须要有第三只眼，能看到管理是否优良、队伍是否稳定、心态是否积极所带来的无形成本的高低。
——积极拓展海外市场，拓展海外市场要摒弃前一二十年国内企业的通病——低质低价，要以比较优良的质量获取比较正常的利润，低质低价的竞争，伤害到自己的积累，最后也会被人封杀。
——或者转身杀入低端市场，放弃原有的路线，参与到短命竞争中去，活一天算一天
2，中端的企业，就像美军陷于类似于越南游击队的陷阱中，上面是光滑的洞壁，爬不上去，底下是尖锐的竹签，扎屁股的
真心的建议就是，如果还有一定的市场资源和客户群，请参考给高端企业的建议中从工艺改造开始的后续论述部分。
或者同样转身杀入低端市场，放弃原有的路线，参与到短命竞争中去，活一天算一天
3，低端企业，本身就忙于胡乱作业，毫无章法，不知目标，没有目的的——所以对这样的企业我没有任何建议，请这些企业保持传统，继续他们的做法，老板自己就当是给同名同姓同身份的老板打工，自己养活自己吧，比给别人打工强N多倍就好了。
总之，低端市场也能赚到钱，也不一定少，活着就是真理。
4，新进企业（不包括准备以低端姿态进入这个行业的）
目前情势下，不太赞同新的资金进入这个行业，如果只是模仿着制造，这个行业本身进入门槛极低，那么请君入瓮。当然也正因为门槛极低，竞争环境如前所述，也就相当不理想。就算有洗牌的过程，新企业不在牌局内，洗人家轮不到，被洗暂时也没有这些新企业什么事啊。
当然如果有相当稳定可靠的市场渠道，能保证投资以后订单良好，客源稳定，资金周转顺畅，通信行业毕竟是高速发展的行业，而且一般来讲，其长期增长率高于国民经济的平均增长率，还是值得参与的。
那样的话，就将前面给高端企业的想法略加补充抄录在后：
——必须走中高端路线，坚持品质的稳定，提供较高性价比的产品。
——培养企业员工的创新意识，提供各个层面的创新环境，形成全员创新的氛围，结合客户的需求，深入客户的研发团队，共同工作，从客户的整机方案开始就密切合作，深度介入，以便在新产品初期、中期争取到效益最大。
——制定合理、稳定的管理程序、产品作业程序，减少生产环节的质量损失，向着内部作业零质量损失的目标争取，实际操作上将质量损失趋向于零。
——制定良好的生产工艺，要有真实的产品策划以及工艺策划，借鉴先进企业的优良做法，采用半自动、或者至少是外部动力辅助的、结合优良工装治具实施生产，降低人为因素对于成品组装阶段的质量干扰和影响，以稳定的可预测的制程弥补采用半自动线后的效率损失和前期投入。
——有条件，有资源的话，积极参与政府的各项活动，先从地方入手，当企业稳定并成熟后，将这种合作扩展到国家层面和军方项目，以得到各种扶持基金来补血，获得更多的政府项目资金。
——对企业内的各类骨干员工提供在本地区内相比较有吸引力的薪资福利待遇，稳定骨干力量，特别是管理体系维护人员和企业技术骨干，这些是企业最宝贵的财富，也是企业良好运作的基石。企业领导和所有者必须要有第三只眼，能看到管理是否优良、队伍是否稳定、心态是否积极所带来的无形成本的高低。
——各方面均稳定的供应商团队，供应商为企业分担了相当部分的资金压力、劳力压力、管理压力以致成本压力也担当了相当部分。作为产业链的一部分，我们也有保护供应商的义务，只有相互结成紧密的利益共同体，就能以少量资金的投入，产出更大的效益，以一个工厂的投入，变身数个工厂的规模和实力。同心同德（相对而言）的供应商团队，等同于本企业的一个部门。
——积极拓展海外市场。近期有一个比较有趣的迹象，某些产品类型的出口价格和内销价格已经倒挂，出口海外市场的利润高于内销。而且相对而言，货款被恶意拖欠的可能性比较小，资金的有效利用率就会高很多，假设100万资金，做国内市场半年（以2011年所见的现实，两年一次周转的已经不是鲜见）才能勉强周转一次，就算有20%的利润率，一年仅仅周转两次，资金可预期的利润44%，而国外市场如果是3~4个月款期，以每4个月为一个周期，则一年可以有3次周转，以15%的利润率计算，全年可预期的利润率是52%强。何况如前所说，某些情况下，出口利润还高于内销。
当然产品出口还要摒弃前一二十年国内企业的通病——低质低价，要以比较优良的质量获取比较正常的利润，低质低价的竞争，会严重地伤害到自己的积累，最后也会被人封杀。那样好不容易建立起来海外渠道或因过低价格、或因长期不稳定的质量而白白消耗殆尽。
以上，仅仅是我个人的管见，闲暇时间纷乱的思维中得到的点滴想法，今天郑重地奉于行业内的朋友，期待大家的指正。
蔡庆
2010-6-18于沪上
手机：13311731565
邮件：rfcc@vip.163.com
@cqing
此文系小编原创?
通讯行业经过不断兼并，已渐渐走向白色家电的道路
原创，是为了一个行业中的公司做的调研报告的一部分。
原创，是为行业中一家公司做的调研的一部分
所以作为行业中人，满是悲凉
所以作为行业中人，满是悲凉
原创，是为行业中一家公司做的调研的一部分
原创，是为行业中一家公司做的调研的一部分
为一家公司做的分析报告，因为在和行业朋友交流时，有外传，曾经在很多网站上看到过，本行业不仅仅习惯产品抄袭，文章的抄袭也普遍。咨询过律师，说打官司不值得，我也确实没时间，只得作罢。回头想，人家愿意用，也算是写得有点意义，那就随意吧。
恩，期待您更多大作！
抽空好好拜读下
真是一篇好文啊！
期待更多精彩言论
